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应用需求升级,自动化传动行业走向定制化、智能化——访深圳市四方电气技术有限公司营销总监吴飞、总工程师沈涛

2017年09月27日 16:48:11 来源:深圳市四方电气技术有限公司

伴随着德国“工业4.0”建设规划的出现,美国相应提出了先进制造业国家战略,中国也正在加速推进传统制造业的转型与升级。在这一背景下,市场对自动化产品的需求出现了一些新的发展趋势。

传动市场定制化、智能化、网络化需求兴起

自动化传动系统是工业控制领域不可或缺的一部分,是工业现代化的基础。随着电力电子技术的发展,微处理器的更新换代,控制理论和控制算法日益复杂,这些使得驱动系统取得了长足的发展。伴随着德国“工业4.0”建设规划的出现,美国相应提出了先进制造业国家战略,中国也正在加速推进传统制造业的转型与升级。在这一背景下,市场对自动化产品的需求出现了一些新的发展趋势:

一是,客户自身定位与产品定位关联度越来越高。产品品质要求越来越高,尤其是产品的可靠性方面。同时客户也越来越理性,对自身产品定位以及供应商的产品有了更准确的认识。

二是,个性化:客户会根据自身的实际需求出发,定制个性化和差异化的产品,尤其是个性化技术方案。

三是,智能化和网络化:物联网即将进入快速增长期,在实现设备的互联互通的同时,各类型设备会陆续走入物联网,提高制造效率,增加无故障运行时间。

四是,交付及时性:产品交付对缩短供应链供应周期有重要影响,产业链各级面临严峻考验,零库存或者极大库存也将是运营成本重要一环。

时代的变化必然会对产品研发人员提出更高的要求,研发人员在保证产品性能和质量的同时,还需要具备以下能力:首先,需要具备与时俱进的学习能力:研发需要密切关注各行各业产业升级转型的过程,了解进程中的要点和难点,对该进程提供强大的助力。

其次,是与客户的沟通能力:研发人员需要紧密联系客户,了解客户的需求,以客户为中心,打造符合客户需求的产品。此外,还应具有方案的整合能力:在了解制造工艺,了解客户需求后,对产品进行整合,提出整个系统的解决方案,满足制造业向智能化转型的要求。

大行业中高端客户成为发展重点

目前,四方电气的产品涵盖了自动化传动各方面,如伺服、PLC、HMI、手机验证领28彩金、电机等。公司将持续重点关注处于产业升级过程中的行业,如高端数控市场、木工市场、中央空调市场等。在以客户为中心、满足客户的定制化需求的同时,四方电气将为客户提供节能环保、能效最优的产品,并为之提供整套解决方案,并利用原有品牌的影响力和客户,提供更为专业和可靠的整体化解决方案。今年四方电气的业务发展情况优于去年,主要促进因素有以下几方面:

(1)新产品市场:公司从2013年推出HMI、PLC、伺服等产品,经过内部测试半年,以及两年多的市场检验,目前已逐渐凝聚了一些优质客户,但基数仍偏小,期待未来几年销量持续高速增长,为总销售额提供更高的比例。

(2)客户层级升级:客户层级对销售额的贡献及销售比例越发明显。随着产业升级,公司的高端客户明显增长,中端客户量维持一定水平,低端客户逐渐淡出视野。目前四方电气还在加大营销团队专业化建设,力求扩大高端客户的规模。

(3)市场行情爆发:今年部分应用行业较去年增长明显,如机床行业,目前尚有销售业务贡献,但竞争将更加白热化。

针对现阶段的市场情况,四方电气在市场开发上将向以下两类客户倾斜:一事大行业中高端客户,目前公司开发的主要大行业包括起重、纺织、机械加工、印刷包装等。总的来讲,和这部分客户应该是个双向选择的问题。简单分析大行业中高端客户的要求,一切都变得明了。这些客户“门槛”包括品牌、技术、交期、品质、服务、价格要求等,都相对较高。通过与大行业中高端客户的合作,首先可以屏蔽一些低端品牌的低价格、低品质的竞争,其次可以淘汰技术能力不能满足要求的对手,长期合作之又后将会对品质保证能力不足的对手淘汰。走中高端路线,最大的益处不仅局限于大行业中高端客户销量大,更大的好处是对供应商审厂及合作中的考验,将会给作为供货商的企业带来更为长足的进步,这将是一个相得益彰的过程。双方在合作中,不仅提升了产品的性能、品质及交期,更大的好处是对公司内功的修炼。

二是,部分细分行业市场客户,这部分客户有区别于大行业,四方电气热希望寻找和发现体量、品质要求、技术“门槛”都能满足公司要求的部分细分行业及客户。他们的共同点是:销量不是特别大,技术要求定制化服务、品质要求更高。

自动化传动行业未来的发展方向将是以行业系统化解决方案为主,单一产品难有生产空间,极易被低端拼价格的产品所替代;而行业解决化产品,更贴合客户需求,能够帮助客户提升产品竞争力。传动系统是制造业的基础,因此,从制造业的转型升级出发,可以得出传动行业会出现如下几方面技术与应用趋势:

(1)基于现代控制理论的智能控制算法的实现与应用;

(2)物联网的应用将更加普遍,智能化网络化已经越来越成熟;

(3)清洁能源的发展:随着气候变化日益严重,电动汽车将越来越普及;(4)节能环保要求越来越高:在节约用电、提高效率的同时,降低对电网的谐波影响,提高网侧输入功率因素。

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