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做伺服产品应敬畏市场 “讲究”品质

2019年02月22日 11:57:27 来源:G和弦

2018是制造业喜忧参半的一年,一方面,国家政策推动下,以人工智能为首的智能制造产业,展现出前所未有的活力;另一方面,受贸易战的影响,以及汽车、3C行业的低迷,制造业发展呈现萎缩的形势。如今贸易战虽然停火,但战后“余波”依然存在。

国内伺服市场方面,虽然自主品牌的技术提升不少,市场认可度逐步提高,但外资品牌依旧占据市场大半江山。进入2018年尾月,中国传动网走访深圳市艾威图技术有限公司(简称:艾威图),了解该企业发展情况,及国产伺服产业未来发展趋势。

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深圳市艾威图技术有限公司总经理申永(左一)

国产伺服企业仍要熬

艾威图是一家伺服系统研发商,其总经理申永,自1994年开始,就扎根于工业自动化及白菜彩金网址大全4001领域。近20年时间,申永先后与松下、东芝,施耐德等企业合作,开拓智能制造市场,正是这种从业经历,让他能够清晰了解国外品牌的伺服技术水平,和国内市场的需求。同时,对艾威图的发展,起到关键性作用。

缺乏基础科学的研究,是我国工业制造存在的缺点。伺服作为基础科学,是科技研究中“难啃的骨头”之一。供应链不完善,人才短缺,研发投入大,让许多从业者知难而退。那么,艾威图近年来经历怎么一个过程?

据介绍,艾威图这几年通过内部整合,逐步完善公司架构,其研发队伍、销售队伍,产品客服团队陆续组建完成,供应链也逐步完善。申永感慨道:“这个看似简单的过程,其实一路走来非常艰辛。过去与外企合作,属于代理商的角色,如今在艾威图是办实业,所面临的问题多,困难也多。”

在申永看来,在艾威图最大的感悟,在于正确定位自身,以及评估竞争对手。他说,国产伺服系统不强,在于研发企业的供应链不完善,人才缺乏、以及技术水平有限。我们看到安川、松下、西门子、施耐德等品牌的成功,那是经过几十年沉淀的结果,是摔过无数次“跟斗”,才有今天的成就。国内伺服行业起步晚,技术基础薄弱,且关键技术受制于人。虽然我国坐拥世界最大的市场,但国内伺服厂商的发展,仍要很长的历程要努力攀行。

伺服产品

艾威图推出的伺服驱动器及电机系列产品

“讲究”与敬畏之心

在采访过程中,申永多次提到“讲究”一词。在他看来,公司内部的管理、研发、销售等大大小小的事情都要“讲究”。“讲究”在制造业领域中,确实应该如此,正所谓工匠精神。我国因制造业体量大,成为举世闻名的“世界工厂”,但发展过快,诸多从业者产生急功近利的浮躁心态,使得产品饱受质疑。

伺服系统作为现代科技产物,有着不可替代的作用,在制造业领域应用最为广泛。从市场上看,国内品牌只占10%的份额。申永表示,艾威图要赢得生存的空间,做好产品及配套服务至关重要,公司成员需要一种坚忍不拔的精神品质,精益求精的严谨态度为客户解决问题。

他说,面对伺服行业,要保持一颗敬畏之心。艾威图作为伺服系统,及自动化成套方案提供商,提升客户产业效能是市场的导向。这就要求艾威图以自主核心技术为发展动力,在研发上认真执着,在品质上坚持不懈,面对市场不畏艰难。

伺服系统是工业机械的基础部件,在工业化进程中扮演重要角色。与人工智能、智能机器人等技术领域不同,伺服系统是实打实的基础性科学,没有炒概念的“噱头”,其产品要获得市场青睐,就必须货真价实。因此,伺服厂商更注重产品品质,讲究精益求精。据介绍,艾威图拥有先进的生产设备与工艺检测流程,并严格执行ISO9001质量管理体系,及科学规范运用质量管理方式。正是这种“讲究”,在产品制造中精雕细琢,凭靠卓越的品质,逐步得到客户的认可。与此同时,也更清晰自身的市场定位。

踏实做好技术积累

2018下半年以来,制造业整体低迷。在申永看来,危机即是转机。他说,虽然外资品牌的伺服技术含量高,且应用场景丰富,但伺服国产化肯定是未来制造业应用的趋势。相比外资品牌,国产伺服价格相对低廉,经济环境不好的情况下,给国产伺服开拓市场提供了机会。

对于艾威图的管理,申永有着“佛系”的影子,又有金刚经提到的“精进勇猛”。“佛系”一词精髓在于与世无争,苦行修炼。在申永看来,国产伺服技术的提升,需要时间的沉淀。艾威图作为伺服的技术研发型企业,应不受外界影响,尽力做好本分的事情。换而言之,就是不急功近利地追求企业发展,踏实做好技术积累。另外在团队管理上,申永表示,艾威图团队的研发能力,不能与外资企业相比,但只要员工坚持学习,每天进步一点,终究会有质的变化那一天。

“精进勇猛”表现在艾威图始终坚持独立研发,填补技术的不足之处。申永表示,艾威图的伺服产品,与松下、安川、西门子等国外产品相比,技术差距很大。艾威图的发展,仍有很长路要走。发展过程中,一定要坚持核心的价值,以及企业与个人的发展,要走向良性、健康的方向。另外,艾威图的发展规划具有较大的开放性,不限模式。坚持以市场为向导,技术积累为基础,一步步的拉小于外资品牌的差距。

结语:

访谈最后,申永告诉记者,认识到与竞争对手的差距,及市场行情,才能明确自身定位。定位清晰了,企业的发展方向才能定调。基于艾威图具体情况,目前生产的伺服,都属于通用型产品,下一步围绕着产品做细做精,再伸入行业里面,做更细分的专用产品,及行业解决方案。如今,艾威图产品的应用领域,包括纺织、包装、塑料、印刷、机床、微电子、自动化产品线、精密机械设备等。

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